微信小程序外卖模式分析和建议!

发表时间:2023-07-17    阅读:304次    作者:汇优通嘻嘻

  小程序外卖,行业又称自营外卖,自媒体外卖,从字面上看,你可以理解光有小程序是不够的!

微信小程序外卖模式分析和建议!

  无论是平台外卖还是小程序外卖,都是需求驱动模式。所以,对于外卖的研究,有两个角度:客户和商业模式。

  客户可以大致分为“生客、熟客”;这种模式大致可以分为“平台模式、自营模式”。

  1、从“顾客”推导出来

  平台提供了大量可选商家,帮助他们做出下单决策。只有“平台模式”才能满足“陌生人”的需求,美团和饿了么的地位不可动摇。

  “熟悉的客人”可能是“学生和办公室工作人员”。对于熟悉的客户来说,他们关注的焦点是“速度快、成本高、懒得重新选择”。因此,只要在线体验不是很差,他们就会做出更具成本效益的选择。

  然而,由于自营模式依赖于“熟悉客户”的积累,没有足够的“熟悉客户”,自营模式不可能成功,因此出现了“私有域流量”的概念。“私有域流量”来自两个方面:一个是自己的成员,另一个是联盟成员。企业的所有业务都应围绕这两件事展开:(1)自身会员增长(2)与其他企业建立联盟。

  2、从“模式”推导出来

  “平台模式”的逻辑是吸引企业,强迫企业开展活动。像美团和饿了么一样,只是缩小了规模。

  所以,对模式的研究应该围绕三个方面进行:

  (1)新的营销盈利模式

  (2)降低业务成本

  (3)提高食客的性价比。

  基于“客户”和“模式”,对产品和运营规则有以下建议:

  1)通过“商业联盟”实现“熟悉客户增长”是“私有域流量”建设的基础设施。商业模式、协会和团体可以通过合作模式进行开发。

  2)选择更成熟的applet外卖服务提供商,帮助您圈出更多的“私有域流量池”,餐饮企业更容易通过“我们的媒体”加速“熟悉客户的增长”。

  3)开发团体订购、社区营销、多层次分销、新鲜或半成品分销、家庭烹饪DIY、外卖团队、客户自助聚合小程序等外卖模式和营销创新。

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